Iedere ondernemer kent ze: klanten waarmee alles stroomt. Ze resoneren met jouw energie, waarderen wat je biedt en halen het maximale uit je samenwerking. Dit zijn je wensklanten.
Maar er zijn ook klanten die je energie kosten. Het voelt stroef, je moet overtuigen en het lijkt alsof jullie niet dezelfde taal spreken. Dit zijn je pensklanten.
Wat wij – Richard, Nico en ik – steeds vaker zeggen is:
“Iedereen is een pensklant, behalve de wensklant.”
Waarom is dit belangrijk? Omdat je succes niet alleen wordt bepaald door wat je doet, maar vooral door wie je bedient.
Waarom pensklanten je groei blokkeren
Een klant waarmee alles moeizaam voelt? Dat is een pensklant. Het zijn klanten waarbij je trekt, overtuigt en eindeloos moet uitleggen waarom iets werkt.
Wat pensklanten je kosten:
- Energie: Je voelt je uitgeput, zelfs bij kleine interacties.
- Tijd: Je bent meer bezig met weerstand dan met resultaten.
- Focus: Je energie versplintert, waardoor je minder kunt geven aan je wensklanten.
Wensklanten werken anders:
- Ze resoneren met jouw visie en aanpak.
- Ze implementeren snel en groeien sneller.
- Ze zien jouw waarde en betalen zonder discussie je premiumprijs.
Door alleen te werken met wensklanten groeit niet alleen je energie, maar ook je impact.
Vraag jezelf af: Werk ik met klanten die écht bij mij passen? Of gaat er nog energie verloren aan pensklanten?
De valkuil van de bijna-wensklant
Het klinkt zo verleidelijk: een klant die nét niet helemaal past, maar waarvan je denkt dat je hem kunt helpen groeien. Je ziet het potentieel. Je voelt: “Misschien wordt dit wel een wensklant.”
Maar hier is de waarheid: zolang iemand niet volledig jouw wensklant is, is diegene een pensklant.
Waarom je die valkuil moet vermijden:
- Je moet trekken: Het kost tijd en energie om ze te overtuigen.
- Je focus versplintert: Terwijl je aandacht naar een pensklant gaat, blijven wensklanten misschien buiten beeld.
- Je snijdt jezelf in de vingers: Pensklanten halen minder uit je traject, wat zelfs je reputatie kan beïnvloeden.
De oplossing? Laat bijna-wensklanten groeien in hun eigen tijd. Via jouw gratis content, social media of inspiratiesessies kunnen ze zich ontwikkelen totdat ze écht klaar zijn voor jouw aanbod.
Jij hoeft niet alles op alles te zetten om iemand te veranderen. Werk met wie al klaar is voor jouw waarde.
Exclusief met wensklanten werken: een win-win voor iedereen
Wat gebeurt er als je besluit om alleen nog maar wensklanten aan te nemen?
- Je energie groeit: Samenwerken voelt moeiteloos en licht. Je hebt ruimte voor creativiteit en innovatie.
- Je resultaten verbeteren: Wensklanten halen meer uit jouw trajecten. Ze implementeren sneller en groeien harder.
- Je positionering wordt sterker: Je straalt uit waar je voor staat, waardoor je nog meer wensklanten aantrekt.
- Je kunt hogere prijzen vragen: Wensklanten zien jouw waarde en betalen zonder discussie je premiumtarieven.
De sleutel? Verfijning:
- Verfijning in wie je bedient.
- Verfijning in hoe je je niche positioneert.
- Verfijning in je aanbod.
Kies bewust. Werk met klanten die resoneren met jouw visie en waarde.
Herken jij het verschil?
Herken jij het verschil tussen wens- en pensklanten? Wat is één keuze die je vandaag kunt maken om je meer op jouw wensklant te richten?
We horen graag je inzichten!
